Il fallimento di una startup è un argomento molto spinoso. Che poco volentieri si affronta apertamente. Ed è questo il motivo principale per cui ci si ritrova spesso impreparati nel caso questa eventualità accadesse.
Recentemente mi sono imbattuta in un lungo articolo su Medium.com, una lettera che racconta come sia facile sbagliare e portare al fallimento una startup.
Quasi una blasfemia in un mondo dove l’errore non è certo ben visto. Ma se si pensa che il tasso di fallimento di una startup varia tra il 60 e il 90%, forse è il caso di fare tesoro anche (o soprattutto) degli errori altrui, che -numeri alla mano- sono evidentemente più numerosi dei successi.
L’ho trovato molto interessante perché mette in luce i passaggi di vita fondamentali di una startup. Elenca con semplicità le motivazioni che possono spingere un imprenditore a lanciarsi in questo genere di avventura. E a quali errori e bias può andare incontro. Queste le idee più importanti. Più avanti, trovate l’intero contributo tradotto per voi.
Ho appena dichiarato il fallimento della mia startup: le idee chiave
- Sono più le startup che falliscono di quelle che hanno successo
- Si pensa sempre siano gli altri a fallire
- Avere un’idea geniale non basta
- Il MRR deve sempre considerare il churn rate fisiologico
- Occorre intraprendere tutte le azioni possibili per ridurre il churn rate
- Il flusso di onboarding deve essere il più semplice e corto possibile.
- L’esperienza utente è fondamentale e non sempre dipende completamente da te.
- Decidere per il fallimento di una startup è una ipotesi molto difficile: è un bias cognitivo importante, da eliminare per avere successo.
- la modalità zombie, la quiescenza di una startup in attesa di “tempi migliori” è una cosa fallimentare. Più del fallimento della startup stessa.
- la vita di una startup sta dove growth rate e burn rate si incontrano per generare un cash flow positivo in un tempo sostenibile
- Fallire è una opzione che conviene valutare prima che sia troppo tardi
Questa la traduzione del contributo che ho letto su come gestire il fallimento di una startup.
Ho appena dichiarato il fallimento della mia startup. Ecco cosa ho imparato
di Matthew Volm
La maggior parte delle startup fallisce. Ho visto alcune statistiche che mostrano un tasso di fallimento di una startup variabile tra il 60% e il 90%. Il numero esatto non ha importanza: ciò che conta è che la maggior parte delle startup fallisce, è la norma, il risultato atteso.
Ma sicuramente non sarebbe il mio risultato, giusto? Avrei battuto le probabilità, la mia startup avrebbe avuto successo e, meglio ancora, avrei avuto successo con la prima startup che ho fondato: avrei battuto le probabilità e poi avrei battuto di nuovo le probabilità.
Almeno questo è quello che ho pensato quando io e altri due ragazzi di nome Matt (esatto, tre cofondatori = tre Matt) abbiamo fondato Tali nel febbraio 2017.
Due anni dopo, è venuto fuori che mi sbagliavo.
Certo, abbiamo ottenuto un sacco di vittorie: abbiamo avuto clienti paganti da tutto il mondo, vinto 100.000 dollari in una pitch competition e abbiamo raccolto quasi 1 milione di dollari di di finanziamenti tramite fondi di Venture Capital.
Ma abbiamo avuto anche una serie di momenti negativi: abbiamo quasi esaurito i soldi diverse volte nel corso di un anno, commesso errori di progettazione che hanno causato l’abbandono degli utenti, sprecato troppo presto denaro per il marketing a pagamento e avuto problemi tecnologici che hanno influito sul coinvolgimento degli utenti, per citarne alcuni.
Le startup sono difficili… davvero difficili.
E la decisione di liquidare la tua startup è incredibilmente difficile, eppure è una decisione di cui raramente si parla, nonostante il fatto che la maggior parte delle startup fallisca inevitabilmente.
Ci sono un sacco di storie là fuori che glorificano la fatica delle startup: non mollare mai! Mangia i cereali per la colazione a cena e dormi sul divano dei tuoi amici finché non ce la fai! Vai avanti così! – ma pochissime storie sulla dura realtà di come prendere la decisione di chiudere la tua startup e come ci si sente a farlo.
La verità è che prendere la decisione di chiudere la tua azienda è probabilmente la più difficile che farai durante il tuo viaggio di avvio… ed è quella che ti farà molto male.
Non so perché non se ne parli più, ma ecco il mio contributo al bene superiore: la mia storia di come ho preso la decisione di chiudere Tali e come ci si sente. Spero che aiuti.
Come tutto è cominciato
Ho scritto in dettaglio sulla storia delle origini di Tali e su come abbiamo iniziato [n.d.t. nel testo inglese, è presente il link a un altro contributo dello stesso autore].
Ecco la versione TL;DR [n.d.t. too long; didn’t read].
- Mi è venuta l’idea di Tali, una soluzione di cronometraggio guidata dalla voce per gli avvocati, una notte a caso nella mia sala da pranzo con mia moglie, un avvocato praticante che tiene traccia di ogni incremento di sei minuti della sua giornata [n.d.t: Sei minuti (1/10 di un’ora): in base a questa struttura, gli avvocati fatturano le attività con incrementi di 6 minuti. Le attività che richiedono meno tempo vengono arrotondate a 6 minuti ai fini della fatturazione. Ad esempio, una telefonata di 3 minuti viene fatturata per 6 minuti di tempo. L’incremento di 6 minuti è il più comune all’interno della professione legale].
- Qualche settimana dopo, ho gestito l’idea di altri due ragazzi di nome Matt, uno un product manager e l’altro uno sviluppatore full stack, e abbiamo deciso di formare un’azienda insieme
- Entro 90 giorni dall’avvio dell’azienda, abbiamo ricevuto un investimento early stage da un venture capital di Los Angeles. A questo punto dello sviluppo però non avevamo prodotti ed eravamo pre-revenue. Tutto ciò che avevamo era un team (e ogni co-fondatore aveva ancora un giorno di lavoro), un’idea e un video demo (che abbiamo girato con il nostro iPhone)
- Dopo aver ricevuto questo primo investimento, abbiamo lasciato i nostri lavori giornalieri e siamo passati a tempo pieno a Tali.
Il lancio
Abbiamo avviato la società a febbraio 2017, ricevuto il nostro primo investimento a giugno 2017 e lanciato il nostro prodotto beta a pagamento a settembre 2017, sei mesi dopo l’avvio iniziale.
La nostra strategia a Tali era quella di immettere sul mercato un prodotto a pagamento il più rapidamente possibile. Abbiamo voluto farlo per due motivi:
- Rischio tecnologico: volevamo dimostrare che la nostra soluzione poteva funzionare end-to-end, il che significa che puoi registrare il tuo orario fatturabile con Amazon Alexa e ottenere l’inserimento di tale orario nel tuo sistema di fatturazione o fatturazione, il tutto senza compilare manualmente un modulo di inserimento orario
- Rischio di mercato: volevamo dimostrare che le persone sarebbero state disposte a pagare per questo tipo di soluzione
Sul lato front-end o input, abbiamo iniziato concentrandoci esclusivamente su Amazon Alexa (in seguito abbiamo aggiunto Google Assistant). Inoltre, abbiamo creato una semplice applicazione web a cui un utente può accedere online per vedere tutte le voci di tempo acquisite con Tali (l’abbiamo chiamata Tali dashboard).
Ultima cosa: la fatturazione. Abbiamo iniziato con un approccio di integrazione: piuttosto che costruire il nostro sistema di fatturazione e fatturazione (che richiederebbe molto impegno ingegneristico e tempo), abbiamo scelto di integrare con Clio, una gestione dello studio legale soluzioni (in seguito abbiamo aggiunto anche i partner di integrazione PracticePanther e Rocket Matteras).
Siamo andati sul mercato a un prezzo di $90 per un abbonamento di tre mesi ($30 al mese). Il nostro prezzo era più alto rispetto ai nostri concorrenti, ma non ci siamo concentrati su questo, invece, abbiamo guardato al valore che stavamo offrendo al nostro utente. Se un avvocato fattura $300 all’ora, ogni incremento di sei minuti della sua giornata vale $30. Sicuramente Tali potrebbe farti risparmiare più di sei minuti nel corso di un mese! Abbiamo incluso un Echo Dot gratuito per rendere l’affare più allettante per i nostri clienti, ma anche per evitare l’obiezione di “Non ho uno smart speaker per il mio ufficio, quindi non posso usare questo software”.
Questo prodotto – l’abilità Amazon Alexa, la dashboard Tali e l’integrazione Clio – al prezzo di $ 90 per un abbonamento di tre mesi (con un Echo Dot gratuito) è ciò che abbiamo lanciato a settembre 2017 alla Clio Cloud Conference a New Orleans… e la gente l’ha adorato!
A dicembre 2017, la nostra base di utenti a pagamento era salita a 101 persone provenienti da tutto il mondo. A $ 30 al mese, sono $ 3.030 di entrate ricorrenti mensili (Monthly Recurring Revenue MRR). Non male per un prodotto costruito principalmente di notte e nei fine settimana da un team di tre persone!
Non dimenticare il “recurring” nell’espressione “MRR”
L’abbiamo lanciato e poi ci siamo resi conto di avere un problema.
Quando un utente ha creato un account e ha inviato i dati della propria carta di credito per un acquisto di $ 90, che gli ha permesso di ottenere tre mesi di Tali, stava effettuando un acquisto unico e una tantum.
Non abbiamo mai integrato la funzionalità per il rinnovo automatico dell’abbonamento.
Ciò significava che tutti coloro che si erano registrati avrebbero dovuto inviare NUOVAMENTE i dati della propria carta di credito o una seconda volta per mantenere attivo l’abbonamento a Tali.
Probabilmente stai rabbrividendo in questo momento, che è la risposta appropriata. Ciò significava che dovevo contattare ogni persona, tutte le 101 persone, per chiedere loro di inviare nuovamente i dati della carta di credito.
Ho inviato un’e-mail.
Ho chiamato.
Ho inviato di nuovo un’e-mail.
Ho chiamato di nuovo.
Dopo che tutto è stato detto e fatto, sono riuscito a convincere 22 persone a inviare nuovamente i dati della loro carta di credito. Lascia che ti faccia i conti: è un tasso di abbandono o churn rate del 78.
Si pronuncia “tally” o “tail-eye”?
Parte del problema di abbandono che abbiamo avuto era dovuto a due sfide del prodotto:
- il nostro flusso di onboarding
- un problema di chiamata che influiva sull’esperienza utente.
Dopotutto, se ognuno dei 101 utenti paganti che avevamo utilizzava il prodotto ogni singolo giorno per risparmiare tempo, allora non avrebbero avuto problemi a fornire nuovamente i dati della carta di credito. Questo era lontano dalla verità però.
Fallimento di una startup: il flusso di onboarding
La prima sfida del prodotto che abbiamo affrontato è stata il nostro flusso di onboarding.
All’inizio, ecco cosa si doveva fare per iniziare a lavorare con Tali:
- Creare un account Tali: si fa online e richiedeva informazioni di base come nome, cognome, indirizzo e-mail e password
- Ottenere la configurazione di Echo Dot: facendosi tramite l’app Amazon Alexa, l’esperienza dell’utente era al di fuori del nostro controllo ed è stato un processo piuttosto goffo
- Abilitare le funzionalità di Tali: andare all’app Amazon Alexa sul telefono cellulare, cercare l’abilità Tali, abilitare l’abilità Tali, quindi collegare il tuo account Alexa all’account Tali. Se questo vi confonde, non preoccupatevi, non siete soli. Ed è proprio qui che la maggior parte degli utenti ha abbandonato il nostro flusso di onboarding.
Come puoi vedere, tuttavia, sono stati necessari più passaggi e accessi con diverse applicazioni, quindi molti degli utenti che si sono registrati inizialmente a Tali non hanno nemmeno configurato il proprio account e quindi non hanno mai registrato un’attività tramite la nostra app.
Fallimento di una startup: l’esperienza utente
La seconda sfida del prodotto che abbiamo affrontato ha avuto un impatto sull’esperienza utente.
Quindi, se sei stato uno dei fortunati a superare il complicato flusso di onboarding sopra menzionato, hai riscontrato un problema di esperienza utente relativo al nome dell’app, Tali (pronunciato “tally”).
Abbiamo così scoperto che “tali” è una parola reale (è il plurale di talus), che si pronuncia “coda – occhio”, qualcosa che non sapevamo quando abbiamo chiamato così la nostra azienda.
Questo ha comportato alcune sfide. Continuavamo a ricevere feedback dagli utenti che Tali non rispondeva quando la chiamavo “tally”, mentre funzionava quando dicevano “tail-eye”.
Ancora una volta, per affermare l’ovvio, ciò ha causato GRANDI problemi con l’esperienza dell’utente. Si è scoperto che si trattava di un problema della piattaforma Alexa, che non potevamo correggere da soli, quindi Matt AW, responsabile del prodotto di Tali, ha passato mesi a farsi strada attraverso il processo di supporto di Amazon Alexa prima di risolvere finalmente il problema.
Il danno però è stato fatto: per mesi abbiamo ricevuto richieste di supporto da parte di persone su questo problema e abbiamo dovuto dire loro di dire “occhio di coda” mentre cercavamo di risolvere le cose con Amazon.
Non c’è niente di divertente nella raccolta fondi
La raccolta fondi fa schifo. Era la parte meno apprezzata del mio lavoro, ma dovevo fare qualcosa per mantenere intatta la squadra e dedicare tempo pieno a Tali.
Mi sono sentito rispondere “no” nel 99% delle mie conversazioni con gli investitori: “sei troppo in anticipo sui tempi” erano tre parole che ho sentito spesso.
La gente rideva di me: “metti un dispositivo di ascolto nell’ufficio di un avvocato?”
Alcuni alzavano gli occhi al cielo: “Ugh, ti stai rilanciando sul SAFE? È una cosa così californiana!”
Detto questo, ho sviluppato delle relazioni incredibili durante il processo di raccolta fondi e ho anche imparato a creare una presentazione e raccontare una storia, un’altra lezione inestimabile.
Abbiamo ricevuto il nostro primo investimento a giugno 2017. Fondamentalmente avevamo aperto un round di pre-seed e raccoglievamo finanziamenti in maniera sporadica e saltuaria (piuttosto che raccogliere una somma forfettaria). In totale, ho raccolto quasi $ 1,0 milioni per Tali nel corso di 1 anno e mezzo, tutti con una nota SAFE o convertibile (i termini tipici erano uno sconto del 15% – 20% e un limite di valutazione di 3,5/4 milioni di dollari).
Durante questo periodo, abbiamo quasi finito i soldi in tre diverse occasioni. È un problema che ogni startup deve affrontare, quindi niente di unico. Ogni volta che il nostro conto in banca stava per svuotarsi del tutto, trovavamo sempre una via: un rifinanziamento da investitori esistenti, capitale da nuovi investitori o persino un assegno (da $ 100.000) per aver vinto una competizione.
Le cose alla fine hanno smesso di funzionare, e l’ultima volta che abbiamo finito i soldi, siamo andati incontro al fallimento della startup.
Gli ultimi dodici mesi: una faticaccia assurda
Abbiamo avuto qualche intoppo all’inizio, come ogni startup, ma abbiamo continuato a macinare per tutto il 2018, anche se è stato faticoso.
La prima cosa che i miei due co-fondatori, Matt AW (noto anche come AW) e Matt Hoiland (noto anche come Hoi), hanno fatto all’inizio del 2018 è stata risolvere il problema dell’onboarding. Abbiamo finito per progettare il nostro flusso in modo che un utente potesse creare un account Tali e collegare il proprio account Alexa senza uscire dall’app Tali. Non c’è bisogno di passare attraverso l’app Alexa, navigare su più schermate e collegare i tuoi account manualmente.
Ciò ha avuto un impatto ENORME sul numero di nuove iscrizioni che sono diventate account attivati (ad esempio, quei nuovi utenti che alla fine hanno registrato un’attività).
La cosa successiva è stata migliorare l’esperienza dell’utente. AW ha perseguitato Amazon ed è riuscito a risolvere il nostro problema di invocazione, quindi la nostra abilità Alexa è tornata in pista. Abbiamo quindi aggiunto anche la funzionalità dell’Assistente Google e continuato a iterare e sperimentare una varietà di modelli di interazione per vedere cosa, se non altro, avrebbe migliorato l’esperienza dell’utente e aumentato il coinvolgimento. Abbiamo anche rilasciato una V2 della dashboard di Tali e abbiamo aggiunto il “fuzzy matching”, che ha migliorato la precisione di Tali che abbina ciò che hai detto al cliente corretto o al nome del progetto.
Potrebbero sembrare cose semplici, ma hanno richiesto un grande aumento di ingegneria e prodotto, che è atterrato esattamente sulle spalle di AW e Hoi: in breve, non è stato un compito facile ma sono riusciti a fare cose assolutamente sorprendenti.
Tutto ciò che abbiamo fatto ha avuto un impatto positivo sull’esperienza e sul coinvolgimento dell’utente, ma nulla ha davvero spostato l’ago. I nostri utenti attivi giornalieri medi (Daily Active Users DAU) sono aumentati, ma non sono mai stati superiori al 10% della nostra base di utenti a pagamento totale. Siamo stati in grado di attivare molte più persone grazie ai miglioramenti apportati all’onboarding di AW e Hoi, ma il nostro tasso di conversione da prova gratuita a pagamento (quegli utenti che hanno iniziato con una prova gratuita di 30 giorni e poi si sono convertiti in un abbonato a pagamento) mai è salito oltre il 3,0%.
Stavamo aumentando la nostra base di utenti a pagamento ogni mese, ma la crescita era lenta (solo 10% – 15%) e guidata principalmente dagli sforzi di vendita diretta (il che significava un’economia unitaria insostenibile). Abbiamo persino ridotto il prezzo da 30 a $12/utente/mese per vedere se questo avrebbe aiutato a incrementare le vendite, ma non è stato così. Abbiamo chiuso il 2018 con circa 250 utenti a pagamento, più di quanti ne avevamo alla fine del 2017, ma a causa della nostra riduzione dei prezzi il nostro MRR è rimasto invariato a circa $ 3k.
La decisione di dichiarare il fallimento della startup
A dicembre 2018 sapevo che eravamo nei guai. A questo punto, avevo raccolto quasi $ 1,0 milioni e avevamo ancora 2,5 mesi di passerella.
Sono andato dai nostri attuali investitori per chiedere un altro follow on e tutti hanno detto di no.
Ho cercato di trovare angel investor per ricevere finanziamenti di importi inferiori, ma tutti hanno detto di no.
Ho anche provato a trovare alcuni investitori later stage che avrebbero firmato un assegno più grande, ma anche loro hanno detto di no.
Non avremmo risolto questo problema e non avremmo nemmeno ottenuto capitale aggiuntivo, il che ci ha lasciato con due opzioni: mettere le cose in modalità cruise control o zombi oppure accettare il fallimento della startup.
La decisione di rilassarsi
Penso che la parte più difficile in questo processo sia stata semplicemente ammettere il fatto che chiudere le cose fosse un’opzione. Come imprenditore, devi risolvere molti problemi e le probabilità sono sempre contro di te. Quindi, come fai a sapere se questa è solo un’altra di quelle cose che devi affrontare o se è diverso? Ecco cosa ho fatto.
Parla con i tuoi mentori
Il mio pensiero iniziale era che avremmo messo le cose in attesa a Tali fino a quando non avessimo capito cosa ci sarebbe stato dopo. Tecnologia attiva e funzionante, richieste di supporto e demo se solo se necessarie, per il resto avremmo fatto il minimo necessario per mantenere l’attività viva. Io e il mio team prendevamo lavori brevi per pagare i conti, con l’idea che, non appena avessimo scollinato avremmo ripreso a tempo pieno. Sembrava un ottimo piano.
Ma non lo era.
Non sono stato in grado di ammettere che dichiarare il fallimento della startup fosse un’opzione reale fino a quando non ho parlato con due dei miei mentori.
Entrambi avevano fondato più società nel corso della loro vita, alcune hanno avuto successo ma la maggior parte ha fallito. Mi hanno dato lo stesso consiglio: mettere le cose in modalità zombi è un’idea stupida. “Dai a questa cosa tutto ciò che hai nelle prossime settimane e uscirai in un tripudio di gloria o cambierai le cose. Qualunque cosa nel mezzo non è un’opzione praticabile.
Dopo aver parlato con loro la modalità zombi era fuori discussione: avremmo cambiato le cose oppure avremmo chiuso. Grazie a questi scambi di idee, sono stato finalmente in grado di ammettere che la chiusura era un’opzione. Pronunciare le parole ad alta voce è stato incredibilmente liberatorio e mi ha tolto un peso enorme dal petto.
Considera e rifletti su tutto ciò che hai fatto
Dopo aver parlato con i miei mentori, sono andato al tavolo da disegno per riflettere su tutto quello che abbiamo fatto fino a quel momento e mi sono chiesto “c’è qualcosa che mi manca o qualcosa che non ho provato?” L’ho esaminato principalmente attraverso l’obiettivo della nostra strategia di go-to-market e di crescita, ma ho anche considerato il nostro approccio al prodotto.
Ho provato le vendite outbound, ma non era economicamente sostenibile.
Ho provato il digital marketing, ma i risultati sono stati scarsi.
Ho provato Google Adwords e SEM, ma era costoso e i tassi di conversione erano bassi.
Ho messo in atto accordi di rivendita con partner tecnologici, ma questi non generavano alcun volume.
Blog, webinar, ecc. Tutti hanno prodotto gli stessi risultati: niente sembrava funzionare.
Sono persino andato da altri fondatori di startup, chiedendo loro se avevano consigli o tattiche che potevo provare. Tutte le loro idee erano cose che avevo già sperimentato, che non hanno dato risultati positivi.
Poi ho guardato i numeri e mi sono reso conto che, con il nostro growth rate medio, ci sarebbero voluti 26 mesi per raggiungere un cash flow positivo al nostro attuale burn rate. Come farlo accadere con una startup in modalità zombie?
È praticabile un pivot “one-step”?
Con l’espressione “pivot one-step” si intende tenere un piede piantato a terra mentre si solleva l’altro muovendolo in una direzione diversa (rispetto al pivot 2 steps, che consiste nel sollevare entrambi i piedi da terra e saltare semplicemente in una direzione diversa).
[N.d.T.: noi italiani diremmo “tenere il piede in die staffe”]
Fino a questo punto la nostra strategia era quella di essere un’azienda SaaS orizzontale, che stava costruendo una soluzione di tempo e fatturazione che potesse entrare in altri settori al di fuori del legale, piuttosto che costruire una soluzione SaaS verticale solo per gli avvocati. Tuttavia, da quando abbiamo lanciato il nostro prodotto, abbiamo avuto un lungo elenco di richieste di funzionalità da parte dei nostri utenti avvocati che non erano focalizzate su tempo e fatturazione. Cose come prendere appunti, aggiungere voci di calendario e assegnare compiti, solo per citarne alcune.
Non avevamo dato la priorità a queste cose specifiche legali prima, ma potevamo costruirne e lanciarne qualcuna entro il periodo di tempo che ci rimaneva?
Un pivot one-step: rimanendo concentrati sulla tecnologia vocale, sarebbe stato possibile ampliare l’offerta del prodotto con funzionalità che non avevamo pianificato in precedenza?
Analisi alla mano, non era un’opzione praticabile, almeno non con il tempo (e il denaro) che ci rimaneva. Altre opzioni?
Puoi vendere?
Avevamo speso quasi 1 milione di dollari e gli ultimi due anni del nostro tempo per costruire Tali. Avevamo creato un’applicazione di tecnologia vocale per le aziende che funzionava, qualcosa che credevamo (e crediamo ancora) sarà fondamentale per i futuri prodotti software aziendali. Quindi ci siamo chiesti: “qualcuno vorrebbe comprare quello che abbiamo costruito?”
Abbiamo avuto alcune conversazioni, ma niente che abbia funzionato.
Niente più opzioni
Dopo aver esaminato tutte le opzioni di cui sopra, era rimasta solo una cosa: rilassarsi. Quindi è quello che abbiamo fatto: i nostri avvocati hanno avviato il processo legale e ho informato tutti i nostri investitori, partner e utenti per dire loro che avremmo chiuso.
Il fallimento della tua startup: come ci si sente
Chiudere la tua azienda fa schifo.
All’inizio fa male… davvero, davvero male.
Diventi triste.
Ti arrabbi.
A volte ti arrabbi e ti rattristi allo stesso tempo.
Una volta che sei vicino alla fine, ti senti vuoto, isolato e solo. Dopotutto, negli ultimi due anni sono stato fondatore e CEO di una startup per la prima volta, ma una volta che le cose sono chiuse, cosa sono? Chi sono?
Non ho ancora le risposte a queste domande, ma ecco quello che so: migliora e alla fine arrivi a un punto in cui sei orgoglioso dell’azienda che hai costruito e della decisione di chiuderla.
La maggior parte delle persone non ha il coraggio di avviare un’azienda, di affrontare la fatica di avere il mazzo impilato contro di te ogni singolo giorno. Il fallimento di una startup è il risultato atteso per qualsiasi nuova attività ed è solo un’altra decisione impegnativa che probabilmente dovrai prendere durante il tuo viaggio di avvio.
È una cicatrice che avrai per il resto della tua vita, ma una cicatrice che dovrebbe essere indossata con orgoglio.
L’altra cosa che ho imparato da tutto questo è che durante la gestione di Tali, e per la prima volta nella mia vita professionale, mi sono sentito davvero pieno di energia e potere. Fino a quel momento, stavo per lo più seguendo i movimenti perché non ero davvero sicuro di cosa volevo fare o cosa avrei potuto fare.
Non è più così.
So esattamente cosa voglio fare ora, ovvero avviare più aziende (ci vorrà molto più di un fallimento di una startup per spaventarmi) e far parte di più startup in fase iniziale.
E so di cosa sono capace, il che risulta essere molto di più di quanto pensassi inizialmente quando ho fondato Tali.
Fine e grazie
Eccola. Questa è la storia del fallimento della mia startup e come ci si sente. Spero che leggerlo ti sia stato utile, so che scriverlo è stato decisamente catartico per me.
Voglio concludere questo post ringraziando pubblicamente tutti coloro che hanno fatto parte del viaggio di Tali.
A mia moglie, Kimberlee. Sei stata al mio fianco da quando avevamo 14 anni e sei stata con me in ogni fase del percorso con Tali negli ultimi due anni. Grazie a te, ho avuto la fiducia (e la capacità finanziaria, grazie per essere un avvocato dipendente) di buttarmi a capofitto in questa avventura. Non è stato facile per te e spesso ho dato per scontato il tuo sostegno. Grazie per esserci sempre e per aver sopportato un coniuge pazzo come me. Senza di te, niente di tutto questo sarebbe potuto succedere.
Ai miei co-fondatori, AW e Hoiland. Grazie per aver corso il rischio di lasciare i vostri lavori quotidiani per avviare un’azienda con me. Siete entrambi unici nel vostro genere e veri unicorni, e mi avete insegnato tanto. Prima di Tali, il mio istinto mi diceva che eravate speciali, e la mia esperienza con Tali mi ha insegnato che è proprio così.
Ai miei investitori, consulenti e mentori. Grazie per aver creduto in me e aver creduto in me per realizzare la visione che avevo per Tali. A volte, avete avuto fiducia in me quando ero il primo a non credere in me stesso. Fare questo viaggio con voi è stato davvero un piacere. Aspettatevi una mia chiamata quando inizierò la mia prossima avventura.
Alla comunità di Tali. Senza te, non saremmo niente. Ad ogni svolta, il tuo feedback ha plasmato lo sviluppo di Tali e la tua passione ha segnato un nuovo capitolo per ciò che significava “tenere traccia del tempo”. Insieme abbiamo discusso di tutte le cose necessarie e abbiamo sognato un mondo in cui non è più necessario compilare l’ennesimo ruolino orario. Grazie per aver sognato con noi e per aver contribuito a plasmare questa realtà.
A tutti gli altri che hanno supportato Tali negli ultimi due anni, grazie anche a voi.
Ed è così, il capitolo Tali è ufficialmente chiuso, ma con quello se ne apre un altro. Allora, qual è il prossimo?
Chissà, ma vuoi costruire qualcosa insieme?
L’articolo originale si trova qui: https://medium.com/swlh/i-just-shut-down-my-startup-heres-what-i-learned-2a57c0e98090
