È possibile scrivere un pitch efficace usando chat GPT? La domanda è quantomai attuale. E la risposta è affermativa, nonostante i dubbi dei più: lo afferma una ricerca condotta da Clarify Capital nel primo semestre del 2023. Anzi, l’efficacia di un pitch realizzato con l’ausilio di Chat GPT e dell’IA pare essere talmente elevata che c’è da chiedersi chi mai vorrebbe tornare a quando un pitch era tutta farina del proprio sacco.
Ogni aspirante startupper e imprenditore sa fin troppo bene quanto sia difficile ottenere finanziamenti. Non basta avere un’idea di business interessante, occorre saperla presentare nella maniera più concisa in tutte le sue parti. Occorre descrivere il piano aziendale, entrare nel merito del prodotto e dei servizi collegati e, come se non bastasse, delineare in maniera brillante e convincente il percorso futuro della startup che si sta proponendo.
Come abbiamo avuto più volte modo di dire, partecipare a un Demo day o anche solo a un Round di finanziamento drena risorse e tempo dal core business della startup. Trovare quindi un modo rapido e al tempo stesso efficace per produrre un pitch accattivante e convincente è qualcosa di prezioso.
A tal proposito ci siamo chiesti se, e in che misura nel caso, l’intelligenza artificiale possa aiutare a scrivere presentazioni e pitch di successo per garantire finanziamenti agli imprenditori in più settori. La risposta ci è venuta da uno studio prodotto da Clarify Capital, una società statunitense che si occupa di prestiti aziendali istantanei a tasso basso.
In questo articolo, esaminiamo insieme i risultati del sondaggio. In calce ai dati, viene presentata la metodologia usata dal Clarify Capital per condurre il sondaggio.
HOMO VS MACHINA
L’intelligenza umana e quella artificiale non sono paragonabili per velocità di risposta, né per versatilità. L’intelligenza artificiale è in grado di generare testi con una rapidità estrema, questo è sicuro. Meno sicuro è quanto questi testi prodotti possono essere considerati attendibili e precisi.
Un pitch deve essere per prima cosa efficace, anche a discapito della sua effettiva attendibilità.
Come prima cosa a imprenditori e investitori è stato chiesto di valutare le presentazioni complessive dei pitch realizzati da chat GPT e dagli esseri umani.
Nel complesso, gli investitori e gli imprenditori hanno trovato i pitch deck di chat GPT4 due volte più convincenti rispetto ai pitch deck umani.
L’80% ha ritenuto convincenti i pitch deck di Chat GPT4, rispetto al 39% di quelli creati dagli esseri umani.
I pitch deck creati da GPT-4 hanno un punteggio superiore a quelli creati dall’uomo in termini di qualità, completezza e chiarezza. Ciò ha lasciato che gli investitori e gli imprenditori fossero tre volte più propensi a investire in un progetto dopo aver esaminato un pitch deck GPT-4 rispetto a dopo averne esaminato uno umano.
Ancora più interessante, un investitore su cinque dopo un pitch creato da una IA ha espresso la volontà di investire 10.000 dollari o più nell’impresa, indicando espressamente il forte appeal e il potere persuasivo delle presentazioni generate dall’intelligenza artificiale.
SETTORE FINANZIARIO
L’andamento generale in termini di sentiment e fiducia si vede anche nel settore finanziario.
Gli investitori e gli imprenditori ritengono i pitch generati da Chat GPT complessivamente più convincenti nell’88% dei casi. Le presentazioni basate sull’intelligenza artificiale erano così convincenti che era ritenuto tre volte più probabile copiarne l’impostazione generale e gli elementi.
Il principale indicatore del successo di un pitch deck è la sua capacità di ottenere finanziamenti: i pitch da chat GPT-4 avevano un tasso di investimento del 34%, contro il 16% di quelli realizzati da un essere umano.
SETTORE MARKETING
Nonostante l’ambiente creativo, che potrebbe entrare in conflitto con la parte creativa assegnata al marketing, i pitch generati da Chat GPT-4 hanno avuto lo stesso successo di quelli finanziari.
Gli investitori e gli imprenditori li hanno ritenuti il 73% più convincenti, mentre i revisori li ritengono di qualità superiore nel 75% dei casi (contro il 32% di quelli umani) e più degni di emulazione (70% rispetto al 25%). Ancora più importante, una percentuale più elevata di intervistati ha espresso la volontà di investire dopo aver esaminato le presentazioni generate dall’intelligenza artificiale rispetto alle loro controparti umane (rispettivamente 35% contro 12%).
Nel settore del marketing, i pitch deck generati da GPT-4 possono avere un alto potenziale per attrarre investitori, il che è un’ottima notizia per gli imprenditori del marketing. Questo significa che chi opera nel settore del marketing deve imparare a utilizzare l’intelligenza artificiale per creare contenuti più personalizzati e migliorare l’esperienza del cliente. Con gli sforzi combinati dell’intelligenza artificiale e dell’immaginazione umana, è possibile assistere a uno sviluppo del futuro del settore del marketing.
SETTORE TECNOLOGICO
Secondo gli investitori e gli imprenditori, i pitch deck per il settore tech generati da chat GPT-4 hanno un netto vantaggio rispetto a quelli di origine umana. Nello specifico, i pitch deck GPT-4 sono risultati più convincenti del 70% e hanno ricevuto valutazioni molto elevate in termini di qualità complessiva. Per quanto attiene le decisioni di investimento, il 37% degli intervistati desidera investire, rispetto all’11% delle presentazioni realizzate da esseri umani.
LE PROSPETTIVE FUTURE
Il conflitto tra l’intelligenza umana e l’intelligenza artificiale è stato alimentato da diverse cause intrinseche all’evoluzione tecnologica. Una delle principali ragioni di questo conflitto è la paura dell’automazione che minaccia di sostituire lavoratori umani in vari settori industriali, alimentando ansie legate alla perdita di posti di lavoro e alla destabilizzazione economica. Inoltre, la mancanza di comprensione e consapevolezza diffusa sull’IA può portare a sfiducia e timori nei confronti di macchine in grado di compiere decisioni autonome, sollevando preoccupazioni etiche e relative alla sicurezza. Tuttavia, è importante riconoscere che l’intelligenza artificiale ha il potenziale per affrontare problemi complessi e migliorare notevolmente la qualità della vita umana.
Nonostante le tensioni esistenti, esiste la possibilità e l’auspicio che l’uomo e l’IA possano lavorare insieme per il bene dell’umanità. Un’approccio collaborativo e complementare, in cui l’intelligenza artificiale assiste l’intelligenza umana anziché sostituirla, può portare a risultati straordinari. L’IA può svolgere un ruolo cruciale nell’accelerare la ricerca scientifica, nell’ottimizzare le risorse, nell’affrontare le sfide ambientali e nell’aprire nuove opportunità nei settori della salute e dell’istruzione.
Per garantire che questa collaborazione sia fruttuosa, è essenziale sviluppare norme etiche e regolamentazioni appropriate per garantire l’uso responsabile dell’IA. L’obiettivo finale dovrebbe essere quello di creare un equilibrio tra l’intelligenza umana e l’intelligenza artificiale, affinché possano cooperare in modo sinergico per il progresso e il benessere dell’intera umanità.
METODOLOGIA
Per quanto attiene la metodologia, riportiamo le parole degli estensori della ricerca, la società di consulenza statunitense Clarify Capital, a cui rimandiamo per ulteriori approfondimenti.
Per testare l’efficacia dei pitch deck creati da GPT-4, abbiamo prima fornito allo strumento AI vari suggerimenti in modo che potesse generarli. Abbiamo quindi intervistato 250 investitori e 250 imprenditori per valutare la serie di presentazioni create da GPT-4 rispetto a una serie di successo creata da esseri umani, e gli intervistati non sapevano affatto che l’intelligenza artificiale fosse coinvolta.
Per questo studio, abbiamo confrontato pitch deck creati dall’uomo di diversi settori con quelli creati da GPT-4, un sistema avanzato di intelligenza artificiale. Per fare ciò:
- Abbiamo fornito a GPT-4 vari suggerimenti per ciascun settore per generare proposte
- Attraverso un sondaggio condotto su 250 investitori e 250 imprenditori, abbiamo confrontato le presentazioni generate da GPT-4 con le proposte umane di successo che avevano già ottenuto finanziamenti
- I partecipanti non sapevano che nessuna delle presentazioni era generata dall’intelligenza artificiale
- Ciascun intervistato ha visto lo stesso numero di pitch deck generati dall’intelligenza artificiale e realizzati dall’uomo
- Tra gli intervistati, il 68% erano uomini, il 31% donne e l’1% ha preferito non dirlo.
La foto del presente articolo è di K’LeAnn presa dal sito Pexels. La foto di copertina è di Beto Valderrama via Pexels. I grafici sono rielaborazioni dell’autrice dei dati della ricerca presentata.